Créez de nouveaux marchés, évitez la concurrence: La stratégie Océan Bleu pour une entreprise gagnante
“Stratégie Océan Bleu” est un livre qui décrit comment les entreprises peuvent se différencier de leurs concurrents en créant de nouveaux marchés plutôt que de se battre sur des marchés existants fortement concurrencés.
Le livre donne une méthode pour développer une stratégie gagnante en se concentrant sur la création de nouveaux marchés inexplorés et en évitant la concurrence directe. Les auteurs présentent des exemples d’entreprises comme Apple, eBay, le Cirque du Soleil, JCDecaux ou Amazon, qui ont suivi cette stratégie pour obtenir un avantage concurrentiel durable et créer de la valeur pour leurs clients et leurs actionnaires.
Application : Comment un entrepreneur à son compte peut appliquer ces principes de la stratégie “Stratégie Océan Bleu” s’il vend du coaching en entreprise ?
Un coach qui vend ses prestations en entreprise peut appliquer les principes de la stratégie Océan Bleu en se concentrant sur les aspects suivants :
- Se différencier: Au lieu de se concentrer sur les méthodes de coaching existantes, il peut explorer de nouvelles approches qui répondent aux besoins uniques de ses clients.
- Créer de nouveaux marchés: Il peut explorer des niches non couvertes ou peu explorées, comme le coaching pour les PME ou les dirigeants de start-up, pour se différencier de ses concurrents.
- Offrir de la valeur supplémentaire: Il peut ajouter des services complémentaires, tels que des formations en groupe ou des séances de mentorat, pour ajouter de la valeur à ses offres de coaching.
- Éviter la concurrence directe: Au lieu de se concentrer sur les tarifs, il peut se concentrer sur la qualité et l’expertise de son coaching pour se démarquer de la concurrence.
- Développer une expertise unique: Se concentrer sur une industrie ou un domaine de spécialité peut aider à établir la crédibilité et la reconnaissance en tant qu’expert.
- Créer des partenariats: Établir des partenariats avec d’autres entreprises ou organisations peut aider à élargir le réseau et à attirer de nouveaux clients.
- Utiliser les médias sociaux: Les médias sociaux peuvent être utilisés pour promouvoir les offres de coaching, partager des conseils et des astuces utiles et construire une communauté en ligne.
- Faire de la recherche de marché: Connaître les besoins et les attentes des clients peut aider à personnaliser les offres de coaching et à créer une valeur ajoutée pour les clients.
- Offrir des garanties et des essais gratuits: Offrir des garanties et des essais gratuits peut aider à rassurer les clients potentiels sur la qualité et l’efficacité du coaching.En utilisant ces approches en plus de la stratégie Océan Bleu, le solopreneur peut se démarquer de ses concurrents et établir une position de leadership sur le marché du coaching en entreprise.